1590年代（2 / 2）

“哎，你们要打上外边打去，可别影响我卖货，到底买不买了，要买，咱就说买的事儿，别扯别个！”

俩人异口同声都说要买。

那卖的就会说道：

“这么滴吧，你们两下都要买，谁也不让着谁，只能说是我出个价，谁接受，谁就拿走，你们看行不？”

两个要买的，一听这话都不作声了。

那卖的把刚才其中一家给的钱扔了回去，说要加个十块八块的，这让两个刚才打的娘们，立刻站到了统一战线上。

一个说：

“诶，我说，你咋不去抢钱去呢，有这么干的么，俺们两个都看好了，你就加价，我看你心是真够黑的了！”

另一个应和着说道：

“可不咋的，没你这么干的，我以为你加个一块两块算顶天了，这家伙，加十块钱，你咋不加一百呢，真是不要脸！”

两个娘们各自拽着姑娘，气呼呼地走了。

她们前脚刚走，那在旁边一直看热闹的娘们，其实也没咋看好那件衣服，但是经历这么一场风波，这件衣服不知道为啥，就像被镀了一层金似的，显得尤其的值钱了。

于是她二话不说，拽过来说道：

“哎呀，衣服都给扯变形了，你说到最后谁也没买，我拿着得了！”

一副，她勉强帮卖家收拾了烂摊子似的口吻。

可那买的再精，哪能赶上卖的精呢！

那卖的可不领这个情，一把拽过来衣服，回身把衣服挂衣架上了，说道：

“哎，那哪行呢，我这衣服卖的可老好了，进了十来件，就剩下这一件了，加上十块钱我卖不了，我加五块一会儿就得没！”

人这东西怪，越不是让你得到的，你还偏想要得到。

欲擒故纵这套把戏，不光感情里好使，就是买卖里头，那也是屡试不爽，百试不厌的。

这买的虽说心下里生气，但是难免脸上还是要挤出一丝笑，好说好商量地说道：

“嗨，你卖给谁不是卖，这么的得了，你也别加五块了，我就带这些钱，我顶多给你加两块，拉我个主道，回头多上你家买几件衣服，也就有了，你看这么着行不，行，就痛快地！”

这句话说的，又给了卖的人台阶下，又带着一丝不容分说。

那买的，说着话的同时，把那些钱放在了柜台上。那卖的看着钱，笑了笑，就像是下了多大狠心似的，给了多大面子似的，看都不看一眼，回手摸着就把衣服从衣架上取下来了，掏出个方便袋，鼓了大劲儿地往里吹一口，边把衣服往里塞，边说：

“嗨，我呀，要是都碰着您这样明事理的顾客啊，我这买卖就好做多了，这一天费这口舌啊，给我整的啊，一天天，口干舌燥的。你瞅俺们穿的溜光水滑的，挣这几个钱儿，那么容易呢！”

那买的一手拿货，那卖的一手拿钱，塞到腰上系的鼓鼓的挎包里。

两下都笑呵呵地。

“行，我下次再来。”

“哎，姐，您慢走啊，俺家总来新货，常来瞅瞅！”

等到傍晚上了，要收摊子了。旁边那些个柜台的人问道：

“哎，你家今天这家伙生意好啊，买衣裳都打起来了！”

那卖的，嘴上的口红到这时候也都吃得差不多了，只剩着唇边上那一圈，带着点颜色，说道：

“嗨，其实那衣裳还真没多少钱进的，批发的去年的存货，我看颜色不咋亮堂，没敢进多，就进那么一件，没曾想给我整这么一出！”

说完话，她就吐着唾沫星子在手指头上，从包里翻出厚厚一摞钱，当着大家伙儿的面数上了。

做买卖这东西怪，你卖的不好吧，没人同情你，还得时时压着你；你卖的好吧，惹人恨，但是谁也不敢把你怎么着，还得时刻抬举着你。

所以，到头来，大家还是都喜欢那卖的好的。

相比那二三四层的热闹，百货的一层要冷清得多，一层都是卖鞋的，各种鞋，拖鞋、布鞋、胶鞋、皮鞋……

鞋只要是不坏，基本上是用不着总买的。

这些个鞋摊子，大家都像是约好了似的，卖拖鞋的就只卖拖鞋，卖胶鞋的也绝对不会卖布鞋，卖皮鞋的更不会摆几双布鞋卖，一个柜台一个柜台的挨着，进去买鞋的人，目标明确，卖鞋的也不用多费口舌。

这里面的皮鞋柜台上，就有一家专门卖金光耀家鞋的，卖皮鞋的摊位大概有七八家，但是金光耀只给其中一家供货，这是有讲究的，就像找对象，人家俩看上眼了，别人若是在旁边“眉来眼去”的，那是有损形象的，对谁都不好。

所以，金光耀家的鞋卖的再好，旁边那几家皮鞋摊子就是干瞅着，也不能上人家金光耀家去要货去，就是去要，金光耀也不能给；

反过来，给金光耀卖鞋的这家鞋摊子，老板脾气不咋好，招揽不住回头客，卖的不咋好，那金光耀只能自认倒霉，眼瞅着自己家的鞋搁那落灰，也不能去找下家。

当然了，也有两下同时看不上的，就像俩人处着对象，处着处着，发现两下不合适，那一拍两散，各找下家。

总之，只要有一方没撂话，另一方要是二上找了别家，那是要招致一顿骂的，被扣上这“不讲信誉”的帽子，生意就没法做了。

金光耀是严格遵守着这约定的，但是他的五弟，猴精猴精的，可是不管这套的。就像小时候，喜欢跟在几个哥哥后面跑一样，他做生意就一个原则，跟着二哥屁股后边，准没错。

常卖金光耀鞋的这家摊主老板，五十多岁了，头发早早白了，大家都管他叫老严头。从这百货建起来，他就在这一楼卖鞋了，人中规中矩的，不苟言笑，鞋摆的齐刷刷的，一尘不染的，鞋头全都透着亮的干净。