103第103章 分销展会（2 / 2）

沈意走到桌子的主位，并未坐下，站着说道：“各位掌柜麻烦请看向我。”

各家牙行的掌柜便停下交谈，看向她这边，她从容开口：“这两日我去各家牙行拜访，各位掌柜也都认识我了，我再郑重地自我介绍一下，我姓沈，是兴福坊项目销售的负责人。”

顿了一下，她接着道：“我先介绍一下我们牙行，我们置业牙行总行位于京城，成立也有二十年，是靠京城人民的信任一点点做起来的，东家已经是连续两届的京城牙行会的副会长。”

“牙行经手的项目包括新房，二手房的销售，近两年承接了许多大型查封项目解封后的销售，在此方面无论是销售还是契约都有着足够多的经验。”

沈意这段对于自家牙行的介绍，是要先一步打造声势与专业的形象，为后续做铺垫。

“这次我们来到登州府，并不是要抢夺有限的资源，我们是来与各家牙行合作共赢，一起赚钱的，兴福坊项目虽然手续复杂，可我们都能把控，各方面已经签好手续，在官衙做好了备案，具体文书因为涉及到商业机密，不方便给各位掌柜的看，但是我保证每一套都不会有问题。”

沈意示意于福将房源表发下去，“现在各位掌柜的看到的是第一批发放的二十套房源，其中头三套是我们推出的特价房，用来帮助房牙吸户，大家可以看一下最底下的备注，卖一套宅子，我们给房牙十两银子的佣金，另外还加给五两银子的红包。”

“各家牙行具体怎么与房牙分配，我就不管了，我这边结算都对应到各家牙行的账房，不对个人，对于在坐的大掌柜这边，你们牙行卖出一套，你们便能结一两银子的红包。当然，这还是第一笔银钱，如果一家牙行累计卖到五套，还有额外的奖励，会送一只烤全羊给牙行，另外会给牙行的大掌柜包十两银子的红包，听了是不是很兴奋？”最后一句话她提高了音量。

如此多的银钱，安掌柜岁数大，能保持住不动声色。

旁边相对年轻的王掌柜则表现出了吃惊，在他们登州府从来没有卖一套宅子，房牙能有这么多银钱，他们做大掌柜也只是固定月钱，并没有过红包，这京城来的是不知晓物价还是傻。

沈意要做的就是用钱砸，以钱换钱，让他们觉得她这的钱好赚，她才能多卖宅子，争取提前回款，赢得对赌，使自己获得更多的利润。

她收住刚刚制造氛围的兴奋，继续道：“想必各位掌柜现在最关心的问题，就是多长时间能结到钱了，我在这里郑重声明，客户交了定金，如果银钱准备充足，第二日就可以去官衙过红契，过完红契就能来领钥匙交房，房交完就给结算，我会让于福去各家账房交接。”

“而且我还会让各位掌柜的轻松，房牙只要领人看房就行，谈价都带到我这，我给谈，办件也是我们给办。”

“你说得我都心动了，恨自己是掌柜的，要是房牙就好了。”王掌柜开玩笑地道，大家也都哈哈大笑。

安掌柜面上不动，心里却也止不住震荡，在登州府都是押一个多月才结算佣金，从没有交房当日就结算银钱的，这京城来的果然财力雄厚，不需要押银钱周转现金。

沈意走到挂着山水画的处，取下墙上的画，“接下来，我来介绍一下兴福坊的卖点。”

“你这画后面还暗藏玄机啊。”王掌啧啧称奇。

沈意笑笑，“这是我简易画的兴福坊和他周边图，在他周边都是老的里坊，有的甚至连坊墙都没有，只是规划了里坊，