29二小姐的第二十九天（1 / 2）

夏知瑜只是说得好听，她当然不会把自己的想法一股脑地倒给在座的同行。

她禁足这段时间想了挺久，也没想出来既能把事情说空白，又不让其他人偷师的办法。

夏知瑜明白即使是在现代，任何商业模式上市后都会在很短的时间内被同行抄袭，在启元虽然信息传播速度会慢一些，但被抄袭应该也只是时间问题。

她推演了好久，最后只得出了，只有永远走在所有人的前面，时刻保持着创新的频率和项目落地的效率，才能在行业中站住脚。

“各位掌柜都是前辈，今日能同各位掌柜同聚一堂知瑜已不甚荣幸，接下来知瑜所说之言，中听与否，还请诸位多多担待。”龙的传人讲话讲究个先礼后兵，夏知瑜本着礼多人不怪，又罗嗦了几句方才进入正题，“不知各位可曾听说过分销？”

坐在她下首的几位掌柜互相看了看，彼此眼中俱是茫然，“未曾听过，还请夏东家不吝赐教。”

夏知瑜淡然一笑，“分销是指在座各位掌柜的铺子中，售卖的商品或服务通过中间商、代理商、经销商或其他渠道，将产品从生产商传递到最终购买者的过程。分销的核心目的是扩大市场覆盖范围，提高销售效率，同时降低在座各位掌柜平日里的运营成本。”

“何谓中间商、代理商和经销商？”夏知瑜正欲继续往下说，下首传来疑问，她循声望去，是书画坊的蔺坊主。她本着授人以鱼，不如授人以渔，“蔺坊主稍安，且待我继续往下说，相信您很快便能知晓。”

蔺胥家中经营的是书画坊的生意，虽是商贾，但平日接触的还是文人较多，对这些商业上的东西不如其他掌柜精通，所以这才了有一问。

而其他掌柜，虽然方才听到得词都很新奇又陌生，但不难从中听出个大概轮廓。

“我先用蔺坊主的书画坊来举个例子吧。在咱们启元，书画坊和文人的作品也是通过类似于分销的模式来进行运作的。据我所知，蔺坊主的书画坊由蔺家独自经营，而城中有些书画坊则由寺庙、宫廷控制，作品主要供达官贵人还有寺庙之类去收藏。在这里，我们将宫廷画师比作私人定制，他们主要为皇室和贵族作画，相当于是有着皇家背书的精品直营。”夏知瑜点到即止，说到这里停了下来，看向蔺胥。

蔺胥的性格有些内向，平日里并不善于言谈。此时他和夏知瑜期待的目光撞上，嗫喏了几下，提气道：“蔺某的书画坊是书画的制作中心，而寺院与宗教壁画，这些作品会出现在寺庙大殿之类地方，被更多人看到，更像是在展览的艺术品。”