27第27章 （2 / 2）

“嗯，想买几个，拿回去哄她高兴。”他把发卡放下，从兜里摸出刚在小卖部买的一包烟，抽出一根递过去，“大姐，我不光买，也想问问，你这发卡进价多少？”

胖大姐接过烟，笑了：“我说你怎么这么好心，原来是来套话的。”

孟崇辉也不绕：“初来乍到，不懂行。您提点提点，我心里有个数。”

胖大姐把烟夹在耳朵上，没点：“这发卡，一板十二个，进价八毛，卖一块五，一板挣七毛。小孩玩意儿，本钱小，卖得快，一天出个二三十板不成问题。你要是想搭着卖，别单独进，跟儿童玩具一块儿拿，批发那边有搭配好的，一箱里头发卡、小汽车、塑料娃娃都有，拿货价更低。”

孟崇辉点了点头，又问了儿童玩具的价和走量，胖大姐一一说了，末了补了一句：“这东西看着不起眼，利润薄，可架不住量大。老毛子买回去给自己孩子，或者转手卖，图个便宜。”

他从胖大姐那儿出来，往门口走，正好碰见一个老毛子进来，手里拎着个空编织袋，东张西望的。

他迎上去，笑着点了点头，拿手比划了一下，嘴里蹦出几个词：“你好。买？什么？”

老毛子停下脚步，看他没恶意，也拿手比划起来。

他先拍了拍自己的编织袋，又比了个穿衣服的动作，说了个词。

孟崇辉没听懂，但看他的手势大概是在说“衣服”。

他伸手指了指市场里头卖皮夹克的方向，老毛子点了点头。

他又比了个“大”的手势，说了句“皮夹克”，老毛子跟着念了一遍，念得不准，他自己也念得不准，两个人对着笑了一下。

他领着老毛子往里走，一边走一边比划。

老毛子指着一家摊子上的运动服，说了个词，他跟着念，老毛子摇头，放慢速度又说了一遍，他记住了。

又走到皮夹克跟前，老毛子摸了摸料子，说了个词，他跟着念，这回念对了，老毛子竖起大拇指。

他心里热了一下，又在心里把那几个新学的词念了两遍：皮夹克、运动服、便宜、下回。

他觉得这几个词，比本子上那些记得牢多了。

回到摊子上，高老板正靠在那儿，对面站着一个中国人，三十来岁，穿一件洗得发白的夹克，脸上堆着笑，正在问一件皮夹克多少钱。

高老板靠在柜台后面，眼皮都没抬，伸出一根手指头，比了个数，就不说话了。

那人又问能不能便宜点，高老板摇了摇头，连解释都懒得解释。

那人又站了一会儿，讪讪地走了。

孟崇辉等那人走远了，才问：“高叔，刚才那人想买，你怎么不搭理？”

高老板把杂志合上，点了根烟：“他不是来买的，是来套话的。”

“套话？”

“同行。”高老板吐了口烟，“你看他进来先看货架，再看价签，最后才问价。实心买的人，进来先看货，看中了才问价。他一进来眼睛就四处扫，看的是我货架上摆了多少种、什么价，这种人八成是隔壁谁家的伙计，过来摸我的底。”

孟崇辉想了想：“那他问价的时候，你干吗不报个高的，让他摸不着？”

“报高了，他回去跟他老板一说，那边就按我的高价定他们的价，我还怎么卖？”高老板弹了弹烟灰，“我不搭理他，他就摸不透我到